Päťstupňová stratégia prielomu vám umožní postupne zmeniť vyjednávaciu hru. Výsledkom je prechod od konfrontácie ku spoločnému hľadaniu riešenia problému. Je to efektívne vyjednávanie vhodné pre každého a pre každú situáciu.
Žiadna metóda nezaručuje stopercentne úspech. Stratégia prielomu maximalizuje šancu získať aj pri najobťažnejšom vyjednávaní to, čo potrebujete a chcete. Stručne povedané, aplikácia stratégie prielomu spočíva v umení nasmerovať človeka tak, aby išiel vašou cestou.
Funguje vždy
Tento druh vyjednávania je možné použiť pri jednaní s každým oponentom, či už je to šéf, zamestnanec alebo neznesiteľný zákazník. Je to stratégia vhodná pre každého a pre každú situáciu.
Podstatou stratégie prielomu je nepriama akcia. Pri nej sa odpor oponenta pokúsite obísť. Namiesto toho, aby ste ho nechali útočiť na nové myšlienky prichádzajúce zvonku ho podnecujete, aby siahol po nejakej vlastnej. Namiesto hovorenia, čo má robiť, ho radšej nasmerujete, aby sa pre niečo rozhodol sám.
